凄美,广佛小车城落户里水

中北路延长线的一个白铁皮车间内,几十台布满灰尘的凯美瑞停放其间。车间的左边搭了几个维修架,三三两两有一些车进场维修;右边则作为仓库和新车选购区,4月8日下午,一名销售顾问引领着两位客户在仓库里看车。

自1999年第一家汽车4S店出现在佛山的土地上,佛山汽车业已经走过13年的光阴。时光荏苒,汽车行业在佛山乃至全国得到了高速发展。中国正用自己独特的方式,用十年左右的时间,走过了西方国家近100年的路。据了解,佛山的汽车4S店及专营店数量目前已增至150家左右。

三水掀起4S店投资潮新年伊始,佛山车市掀起新一轮建店潮,除了保时捷、宝马、奔驰等豪华品牌继续在禅桂主阵地扩张外,一些大的经销商逐步把眼光投向的一个重要的区域市场——三水区。“斯巴鲁汽车三水店正在申请厂家授权,预计最快农历年后破土动工。”三水南丰大道车城招商部主任李劲先生表示。据不完全统计,斯巴鲁、奥迪、雪佛兰、东风本田、福特等品牌4S店已将触角延伸三水,佛山汽车市场从中心城区向周边转移趋势明显。 三水区域市场表现抢眼在佛山车商投资圈地十分踊跃的背景下,早在2009年初佛山的4S店数量就已经破百。但多年来,各大品牌主要将目光投向禅桂和顺德,鲜在三水开店,截止2012年整个三水仅有东风日产、一汽丰田、广汽丰田以及广汽本田、东风悦达起亚5家4S店经销商进驻。从2007年起,三水经济开始高速前行。2007年该区GDP总额刚超300亿元,2011年GDP就实现翻番,总额达666.2亿元,每年均以 20%的速度快速增长。在强大的经济实力支撑下,三水车市的增长速度更加惊人,从2007年开始,保有量从2万多辆增加至今年的6.6万辆,增长三倍多。 2012年的三水汽车保有量新增了1万多辆,比前年增加17%,增幅居佛山五区之首。寻找下一条“海八路”“与南海海八路、佛山国际车城等汽车市场旺地相比,三水地租水平相当有吸引力。”三水南丰大道车城招商部主任李劲认为,禅桂车城寸土寸金的地价迫使车商加快实施战略转移的步伐。业内人士称,现时南海海八路华南汽车城的地租价已高达55元/方,已装修的展厅出租价也将近百元每平方。与用地紧张、价格高昂的顺德、南海、禅城三地相比,三水、高明区汽车市场正处于起步阶段,地租相对低廉。与高明区相比,三水车市的后发优势更为明显。从地理区位来看,三水位于广佛肇经济圈地理中心位置,三水距离广州、禅桂中心区以及肇庆均不过半小时车 程。早在2009年,三水交通建设就已实施“东部计划”,加快与广州、南海等地区的道路对接,打通丁字路、断头路,并规划了12条道路对接南海、广州。虹 岭路西延线、兴业路北延线、三花公路改造等交通工程均已开工。向西对接肇庆,已通车的二广高速三水至怀集段、正在建设中贵广铁路、佛肇城轨均将拉近三水与 肇庆的距离。由于优异的地理位置,三水区的房地产市场近年十分火爆,云东海别墅区,左岸的东海蓝湾,右岸的三水雅居乐、奥林匹克花园,河口片区的时代城、明珠湾、 御龙湾、颐澳湾、北江明珠等楼盘成交火热。随着别墅及优质楼盘的量与质的共同提升,三水将形成大规模的“城市富人区”,同时拉动三水的大宗消费市场如汽 车、家电等。在三水南丰大道,一条“海八路”式的汽车专业市场正在形成。早期进驻的一汽丰田、东风日产、广汽丰田、东风悦达起亚等4S店,上海大众、长安福特、雪 弗兰、北京现代、海马汽车、郑州日产、荣威、比亚迪、帝豪等卫星店,星罗棋布,渐成气候。据了解,目前三水东风日产4S店每月销量180台左右,除了销往 三水外,还辐射肇庆的四会,而一些汽车品牌卫星店如上海大众卫星店的销量上月也超过50台,市场表现十分抢眼。随着禅桂、顺德汽车市场日益饱和,除本地大经销商外,一些全国性经销集团也把触角伸向日渐壮大的区域市场,今年以来,包括北京的亚之杰、广州的广物汽贸等都到三水“圈地”,可以预见,三水南丰大道在不远的将来,将朝着“海八路”方向阔步前进。

洪昌瑞风仍在友谊大道上苦苦坚守,6月份将搬迁至和平乡。总经理高军未雨绸缪,他们将增长网点和销售人员,积极发展建材等专业市场及二三级市场。

扫描:走马广佛汽车城

“就这种条件,我们一天还能卖1台车。”广汽丰田民生店销售经理卢斌说。不过这种状况能够延续多久尚不得而知。搬迁不仅使广汽丰田民生店失去了优良的服务环境,该地段稀少的人流也潜藏着销量与售后下降的风险。

未来:车城向城市周边发展

2012年1月,中南丰田搬离友谊大道,临时租用武昌书城路一栋楼营业。旁边即是正在紧张新建中的新4S店。“基本没有来店量,销售业绩一度减少了40%,2月份售后营业额只有2011年同期的一半。”该店总经理杨勇军告知编辑。

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“这里跟当初的友谊大道相同,一片荒凉。”在崭新的办公室里,国盛天马店总经理黄华对本报编辑说道。“以前在老店,每天近30批次客人进店看车,但搬过来之后来店量减少了60%,售后业绩减少了30%。”他无奈地显示,以前盈利,这时只能是亏本。

三大汽车商圈之中,大良车城主要辐射顺德消费者,而海八路车城和佛山车城则一度是其他各区市民选购汽车的首选地。相比海八路周边4S店的密集程度,分布在里水周边、面向佛山市场的车商竞争情况还处于“初级阶段”。

华夏汽配网表示,

目前,东风日产、广汽丰田、长安福特、上海大众、斯柯达、奥迪等品牌已经进入,车城将于五月正式开业,目前已经试营业。据知情人士介绍,年底广佛汽车城的4S店数量将迅速增加到十家以上。未来还将引进车管所,购车、上牌、保险、检测等一条龙服务。

相对比单店的单一宣传,容纳七家4S店和若干汽车展厅的和平乡汽车产业园则有自己的思路。他们正在筹备整体的包装推广计划,准备联手举办营销活动。“只要有客户来,我们就不怕了。”黄笛苦笑,他们这时愁的就是人气。

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“告知消费者我们新家在哪里”,这是搬迁后车商的第一课。中南丰田专门设立了一个部门,逐一告知消费者。威汉福特武昌店处于东湖高新技术研制区,他们则在市区树立巨大的广告牌,传递出新店的报道息。

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如广丰民生店相同受搬迁冲击的4S店这时为20余家,在不远的将来,或蔓延至所有经销商。在政府规划下,这时有汽车4S店将绝大部分搬迁至外环地带据华夏汽配网了解。没有乔迁的喜悦,只有身心的疲惫和对将来的忐忑。这是完成搬迁或将要搬迁的武汉车商们一起的心态。

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客户不来,车商只能主动选择走出去。“我们在商圈和高档小区做车展,此外,对介绍新客户的老客户给予千元油卡。”杨勇军说。和平乡的雪佛兰、北京现代等店则启用了一些小面包车,作为客户的接送车辆。因中北路延长线正在施工,一方面车辆难行据汽车配件网报道,另一方面该路段公交车稀少。

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北京现代港田店销售经理黄笛面对着与相同的困境。“这个位置不好找,门牌号都是自己编的。”他介绍,港田店原来有友谊大道4S店和中环商贸城两个销售点,中环仅占总销量的20%。但搬到和平乡之后,中环已远远超过了新店的销量。

广佛汽车城位于原里水管业城地段,一环水口出口,从海八路出发仅需15分钟,交通十分便利。

搬家之后,地理优势不再,但车商们并没有坐以待毙,而是积极寻求突围之道。

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业绩骤降60%

购车网讯 近几年,佛山汽车市场热闹非凡,除了已有的100多家汽车4S店外,众多中高端汽车品牌纷纷进驻佛山。随着在4S店数量的急剧增加,车城规模也不断扩大。在广佛同城的大背景下,广物汽贸强势进驻里水,打造广佛地区最大的车城——广佛汽车城。

除了和平乡,友谊大道上其他4S店也纷纷在别的地方安营扎寨。不再并肩战斗,但面对的现实却大同小异。

2011年9月,佛山迈出历史性的一步,正式成为“汽车百万城”。佛山车城分布也发生了“裂变”。顺德以大良为中心的车城,现在随着东风日产、雷克萨斯、沃尔沃、一汽丰田、广汽丰田等品牌进驻北滘陈村,该板块开始崛起。而龙江板块、容桂板块也正成为车商抢先进驻的目标。禅城之前是佛山车城和/佛山车城独大,而现在则走进乡镇,开始在南庄布局。除了吉利板块的东风日产、广汽丰田、雪佛兰、上海大众之外,传闻位于季华西路的瓷海国际陶瓷城对面的空地,将兴建大型车城。华南汽车城一直以来都是南海的天下,如今则发展到桂澜路、平洲、里水、盐步、谢边等地方。三水旧车城即将搬迁,南丰大道汽车城逐渐兴起,强力辐射三水周边镇街。2010年5月,南菱丰田4S店在高明落户,结束了高明区没有4S店的历史。编辑也了解到在未来几年,高明的汽车4S店数量会不断增多。可以看到,车城正以星状分布走向各大镇街,满足不同人群的需求。

习惯了友谊大道明亮展厅的消费者,很难把眼前这个破旧的“仓库”与广汽丰田民生店结合起来。但事实正是如此,由于友谊大道动迁,广汽丰田民生店已整体搬至此,并将在这里营业2年左右的时间。

在传统的车城里,主要分三大板块:佛山车城、佛山车城板块,大良车城板块,海八路华南汽车城板块。随着4S店数量的日益增多,传统车城的土地紧张,加上传闻中佛山车城的搬迁,车城格局正在静悄悄的发生变化。

相对比景田民生店,雪佛兰国盛天马店相对幸运。上月,该店在洪山区和平乡汽车产业园安了家,毗邻北京现代港田店和东风日产博通店,对面即是一排将要开业的汽车展厅。

现状:传统三大车城满足不了市场需求

寻求突围

汽车城原址为里水管业城,占地达900亩。小编驱车在广佛汽车城观察了一下,其占地面积堪称广佛第一。以佛山一环为中心线,分成左右两块。目前仍有少量管业商铺营业,大部分则停业准备兴建4S店。广物汽贸的强势进驻,可以让广佛汽车城打响头炮,为以后的招商引资铺路。某位不愿透露姓名的行业人士称,与目前形成的汽车商圈相比,广佛汽车城目前配套不算成熟,但未来影响力却不容小觑,单单周边镇街人口就超过100万。广佛汽车城或许会分流海八路的部分潜在客户,但合作大过竞争,对于佛山整体的汽车行业是好事。

上汽三环辰通店迁到了光谷花园路,正在经历搬迁后的阵痛。据该店销售顾问朱劲介绍,搬家后来店量下降了三分之二,只有四个字“不堪入目”能形容。

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“服务”这张牌,车商任何时候都不能丢。国盛天马店推出了“心悦服务”,把售后保养时间从下午五点半延长到了九点,这在武汉雪佛兰4S店中是第一家。他们要让服务尽可能贴近消费者,把服务打造成重点竞争力。

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